平日裏活潑外向的人,花起錢來不一定就豪爽。美國一項最新研究發現,情緒穩定內向的人消費時更有可能大手大腳。
市場學和經濟學家指出,人們在每年僅十幾天的節日期間消費額佔大部分零售商全年利潤的1/5。此次,美國西北大學心理學家薩拉·韋斯頓博士和英國倫敦大學學院研究人員共同對2133名參試者在節日中的兩萬多筆交易展開了分析。根據開放性、責任感、外向性、宜人性和神經質五大個性因素,研究人員將參試者分爲五組。結果發現,情緒不穩定、生活沒規律、精神緊張的神經質型,好奇心強、對新事物感興趣的開放性型,感情外露、性格開朗的外向性型人在花錢時都更加謹小慎微。相反地,內斂、自信、情緒穩定且傾向於獨處的低開放性型和責任感型人,出手更大方。
韋斯頓博士表示,希望這項研究成果能夠幫助零售商深入瞭解人們消費習慣和性格心理因素的有趣關聯,改進銷售方案。
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