2019年10月10日-11日，錦欣生殖首屆“投資者開放日”活動成都站與深圳站順利召開，來自境內外的近200位投資人、分析師到訪出席。這也是繼香港2019年中業績發佈會後，錦欣生殖首次迎接投資者回“家”，面對面展開深度互動與交流。
錦欣生殖聯席首席執行官鍾勇、錦欣生殖高級副總裁及深圳中山泌尿外科醫院院長曾勇、首席財務官由飛、首席科學官池玲、錦欣生殖醫學與遺傳研究所所長顧江，以及成都西囡婦科醫院院長錢萍等公司及醫院管理層與專家團隊代表悉數亮相，向投資者們全面介紹公司業務板塊、醫院發展與管理情況，生動闡釋特色技術與服務，並分享公司未來擴張計劃及戰略。
投資者在講解員的帶領下，參觀了錦欣婦女兒童醫院、成都西囡婦科醫院、深圳中山泌尿外科醫院，對醫院發展歷程及科室狀況有了直觀的認識與瞭解。不僅如此，成都站的參會投資者還通過視頻零距離感受胚胎實驗室的安全系統、尖端設備及創新科研，彷彿身臨其境般走進胚胎師的工作日常；此外，活動圍繞“對輔助生殖的專業解讀”議題開展圓桌會議。活動結束後，與會投資者直言對輔助生殖技術及錦欣生殖的發展實力有了更深刻的理解與認識。
1.市場表現出衆，輔助生殖產業的“領頭羊”
作爲國內非公“輔助生殖第一股”，錦欣生殖自今年6月上市以來業績穩健增長。2019年中期業績報告顯示，上半年，公司實現銷售收入約7.91億元，同比增長92.1%，毛利同比增長100.3%。
2018年，錦欣生殖中國網絡內的輔助生殖醫療機構共計進行20,958個體外受精（IVF）取卵週期數，在中國輔助生殖服務市場中排名第三，在非國有輔助生殖服務供應商中排名居首。
同時，錦欣生殖旗下美國HRCFertility在美國西部輔助生殖服務市場中排名居首，具備第一、第二及第三代試管嬰兒技術牌照，且是第二代及第三代應用PGS技術的公認先行者，能夠進一步滿足赴美中國患者對先進的、複雜的輔助生殖服務的需求。在國內輔助生殖牌照總體稀缺的背景下，錦欣生殖具備明顯的競爭壁壘。
2.科研與服務硬軟實力兼備，清晰戰略輔以科學管理，護航業內領先地位
科研：支撐醫院發展
在成都站，錦欣生殖醫學與遺傳研究所所長顧江教授分享了成都西囡婦科醫院和錦欣生殖醫學和遺傳研究所在遺傳學方面的研究成績，包括對於非侵入性檢測技術的研究等。
在深圳站，深圳中山泌尿外科醫院院長助理刁樑輝博士詳細介紹了深圳中山泌尿外科醫院科研的主要內容，包括提高流產患者的保胎率、提高試管嬰兒的成功率、評估反覆失敗病因臨牀干預治療等。
近年來，醫院在科研方面取得了不俗的成績，以深圳中山泌尿外科醫院爲例，醫院目前已獲國家級課題6項、省市級課題47項，累計獲批科研經費近三千萬元；共發表科研論文465篇，其中中文核心期刊346篇，SCI論文近60篇。
特色技術服務：全週期覆蓋、多學科協調、跨地域診療
按照全生育週期服務理念，錦欣生殖精心優化就診流程，建立和完善了獨有的以備孕門診、生殖健康體檢門診、優生遺傳諮詢門診、不孕不育初診、輔助生殖門診、早孕門診、保胎門診、復發流產和反覆孕育失敗門診爲主線，中醫、理療、營養心理、運動健身爲輔助的全孕育週期的醫療服務體系，爲就診者提供精~準專業、全方位一體化的孕育健康醫療服務。
通過持續引入國際先進的技術及診療理念，錦欣生殖不斷優化輔助生殖技術診療體系。除常規的AID（供精人工授精）、AIH（夫精人工授精）、IVF-ET/FET（常規體外受精與新鮮胚胎、凍融胚胎移植）、ICSI（卵胞漿內單精子顯微注射）技術服務外，醫院婦科、泌尿外科（男科）、中醫科、麻醉科、胚胎實驗室、檢驗科、超聲影像科等也運用各專業前沿技術齊心服務患者。
此外，錦欣生殖成立了生命方舟生殖專科聯盟，目前已與四川省60多家醫院簽署技術合作協議，幫助其成立不孕不育專科，推行助孕規範化診療流程。以專科醫療規範爲基礎，網絡信息平臺爲支撐，分級診療爲機制，讓患者能在當地享受便捷、同質、規範的助孕診療服務，進一步提高了IVF患者正確轉診率與治療及時性。
VIP服務：愉悅就診，全程守護，致力輔助生殖助孕精~準醫療
錦欣生殖VIP服務是通過用心洞察客戶需求、歷時3年精心打磨的業務，成都西囡婦科醫院VIP診療區是目前中國規模最大的、也是實現完整閉環的VIP試管嬰兒中心。
擁有高端手術與實驗設備，配以專屬個案管理師個體化全程管理及專屬客服全程貼心提醒，
錦欣生殖爲VIP客戶精~準化選擇優質胚胎移植，並量身爲其定製符合自身情況的《個體化助孕方案》/《個體化保胎方案》，最大程度守護VIP客戶愉悅就診體驗及高標準就診質量。
戰略與管理：差異化轉型，精細化運營
作爲目前國內最大的非國有輔助生殖服務供應商，錦欣生殖實施與國有三甲醫院及其他民營輔助生殖中心差異化的發展戰略。在深圳站的專題介紹中，深圳中山泌尿外科醫院財務總監蔣穎爽提到，2017年至今，醫院陸續關閉胃鏡室、口腔科、皮膚科等科室，將戰略聚焦在輔助生殖。目前，醫院在深圳當地的市場佔有率達25%，排名居首。2017年輔助生殖服務收入佔醫院總體收入的70%，2019年已達近90%。
通過智慧醫療、OA系統、HIS系統等信息化方式，食堂改革、空間調整、供應商管理等後勤基建方案，全成本覈算及人員儲備基金等財務措施，內控部專項檢查等監督方法，醫院現已全面實現精細化管理。
3.圓桌會議乾貨滿滿，深度互動獲點贊
在成都站以“對輔助生殖的專業解讀”爲議題的圓桌會議上，錦欣生殖首席科學家池玲介紹了輔助生殖技術種類，並詳細講解了第三代技術的起源以及適應症。其中，PGD主要用於篩查特定的單基因遺傳學疾病，PGS則通過檢測染色體數目及篩查染色體遺傳疾病幫助提高胚胎移植的成功率。
錦欣生殖醫學與遺傳研究所所長顧江則分享了研究所的發展歷史，發展前景和最新的研究成果。研究所目前研究的內容包括有臨牀實用價值的技術研發和有重大意義的基礎課題研究。比如評估和分析直接抽取胚胎的培養液的無創基因診斷模式，用蛋白芯片檢測婦女血液中的蛋白指標預測不孕不育等。他表示，生殖醫學是高科技領域，發展迅速。在錦欣生殖建立研究所，很有前瞻性，爲集團的聲譽和下一步的快速發展打下了基礎，這樣的研究所在國內也很少見。這筆投資，若干年後會有很好的回報。輔助生殖是發展最快的醫療技術領域之一，錦欣生殖擁有行業領先的管理架構和前瞻眼光，公司靈活的運營機制更給人留下了深刻的印象。
錦江區衛健局黨組書記和局長萬科高度評價了錦欣生殖過去發展的歷程，在服務好病人的同時一直牢記社會責任，積極參與公益活動。放眼未來，萬科局長希望錦欣生殖能夠做世界高水平、國際標準的企業，並始終牢記社會責任，爲錦江區醫療健康事業、產業的發展貢獻更大的力量。
在場投資者興味盎然，紛紛就關注的問題進行提問，錦欣生殖一一回應並與投資者展開互動與交流。
Q：爲什麼錦欣生殖的輔助生殖服務臨牀妊娠成功率高於行業平均水準？
A：輔助生殖服務妊娠成功率主要受流程、管理、SOP等軟性因素影響。我們一直向全世界高水平的實驗室學習，更富有前瞻性的實現佈局，錦欣生殖致力將國際前沿知識和理念整合進自身實驗室體系，技術轉身能力快，與公立醫院相比，技術選擇更加靈活。同時，中醫、理療、運動、管理等多學科組合可以有效指導臨牀實踐。我們有良好的管理團隊和嚴格的技術管控。另外，我們不僅關注成功率，更關注安全性。
Q：錦欣生殖未來的擴張目標和方式是什麼？主要的戰略包括哪些？
A：錦欣生殖在華北、華東、華中的中心城市均有未來佈局計劃，併購是主要方式之一，同時也會考慮新建輔助生殖中心。公司的收購目標是擁有試管嬰兒牌照的、每年約有1000個試管嬰兒週期的醫院，通過錦欣生殖的技術，可以在3-5年幫助其達到3000或5000個以上的週期。錦欣生殖將會以合理的價格進行併購。
Q：錦欣生殖的品牌建設計劃是怎樣的？
A：成都西囡婦科醫院的學科發展重點是生殖遺傳研究，深圳中山泌尿外科醫院的學科發展重點是生殖免疫研究，美國HRCFertility則主要是PGD/PGS等基因檢測。輔助生殖品牌有區域性限制，錦欣生殖旗下的三家醫院區域品牌均很強大：2019年上半年，成都西囡婦科醫院治療週期數在全國所有輔助生殖機構中排名第三，是民營輔助生殖機構的第一位；深圳中山泌尿外科醫院治療週期數在深圳地區排名居首；美國HRCFertility是赴美就醫中國患者心目中的第一品牌，也是當今排名首位的輔助生殖醫療機構。
輔助生殖行業是一個區域性市場，試管嬰兒因爲有多次往返，所以有一定地域限制。因此佈局還是要選擇中心城市，否則很難做大，因爲沒有輻射力。我們一定會做外延擴張，內生增長沒問題，但3-5年之後會是一個瓶頸。
4.實地參觀醫院及胚胎實驗室
活動期間，投資者們參觀了錦欣婦女兒童醫院、成都西囡婦科醫院、深圳中山泌尿外科醫院，以及錦欣生殖國際領先的胚胎實驗室，實地瞭解了錦欣生殖的就診環境、硬件設施、科研實力，直觀感受到了錦欣生殖作爲輔助生殖行業領導者的發展格局。
本次“投資者開放日”活動得到了與會投資者的紛紛讚賞與認可。未來，錦欣生殖將繼續秉持“探索生命奧妙，成就美滿家庭”的企業願景，持續深耕輔助生殖技術的科研創新與突破，助力更多生育障礙家庭實現爲人父母夢想的同時，回報投資者、合作伙伴及社會各界對公司的支持與關注。
