8月22日，一份署名爲“恆瑞醫藥前醫藥代表”的文件突然出現在網絡上，文章稱“披露恆瑞醫藥的不法行爲”，主要披露了恆瑞醫藥在廣西醫科大學附屬第一醫院、廣西區腫瘤醫院等醫院開展業務過程中，涉嫌向醫生支付高額醫藥回扣。
恆瑞方面完全否認行賄一事，公司證券事務代表徐國文迴應：“完全子虛烏有，這應該是競爭對手所爲，我們已經通過法律部門向對方發去律師函。”
在文件所列的幾個涉嫌行賄的品種中，多西他賽注射液被提及最多。恆瑞醫藥的這款產品商品名爲“艾素”，數據顯示，2010年度廣西藥品集中採購中，艾素(0.5ml：20mg)中標價爲483.96元，醫院順價加成後零售價爲556元左右。文件稱，其中205元屬於“推廣促銷費”，醫生拿到的回扣大約爲120-140元。
艾素，正是恆瑞醫藥當年和法國賽諾菲-安萬特公司存在專利爭議的產品。徐國文拒絕透露所指的“競爭對手”是哪一家，僅表示：“國內生產同一款產品的企業很多。”
“回扣”重災地廣西
這已經不是恆瑞醫藥第一次被指存在行賄行爲。2008年6月30日，河南省衛生廳點名36家行賄河南省內醫院、醫生的製藥企業，恆瑞醫藥赫然在列，當時涉及的品種是奧沙利鉑。
這次網絡披露的文件中稱，艾素、奧沙利鉑、亞葉酸鈣、順阿曲庫胺等20多個產品均涉嫌賄賂，廣西醫大附屬第一醫院放療科、化療科、婦科、心胸外科、腸胃腺體外科等多個科室多名醫生出現在“涉賄”名單上。
在這份標題爲“3月份銷售額”的表上，廣西醫科大一附院共銷出艾素53萬元;順苯磺酸阿曲庫銨共銷出20.33萬元;奧沙利鉑共銷出12.32萬元;克拉黴素緩釋片共銷出20.64萬元。柳州市工人醫院、柳州市人民醫院也各有數種藥品在列。每位醫生經手銷出的藥品金額從1000元到11萬元不等。
而材料中，每款藥品的“回扣”金額也從每支3.5元到100元不等。如果所列數據都屬實，當月一位醫生的最高回扣額有望超過2萬元。
記者通過和相關醫院的核實，名單中所列醫生身份大多數的確存在。但徐國文表示：“只要稍稍留意一下，拿到醫生的信息並非難事。數據則完全是捏造的，因爲我們比對過內部的銷售數據，發現完全不符合。”
他同時認爲：“不排除其他公司的銷售人員通過私下接觸，瞭解一些恆瑞的銷售數據。但所說的賄賂一事，絕對是不存在的。”
廣西在一個月之前剛爆發了一次類似的事件。廣西知名藥企匯康源醫藥一名業務員爆料，稱年銷售額超5億元的匯康源在廣西醫科大一附院、廣西區人民醫院等醫院的推廣中，涉嫌以30%的回扣爲誘餌，讓醫生多開藥。爆料人同時列示了大量回扣款的原始票據。
兩次涉賄事件同時將矛頭對準廣西的幾家大醫院，且數據都較爲翔實，讓人很難懷疑其真實性。目前，兩起事件均未得到最終處理。
恆瑞營銷術
恆瑞醫藥在國內醫藥界一直以專注創新的形象示人，也是國內首家注射液通過美國FDA認證的企業，研發實力超羣。
西南地區是近年來恆瑞醫藥發展較快的業務區域之一。2009年，恆瑞在整個西南片區收入僅爲1.75億元，2010年已經增長到2.59億元。2011年公司年報顯示，恆瑞在西南市場實現收入3.5億元，增幅高達35.44%，僅次於東北。而恆瑞也將“擴大產品銷售範圍”明確列入了公司年度經營計劃。廣西正處於西南市場的核心地區。
與之相對應的是，2011年公司業務宣傳費高達6.89億元，同比增長69%;學術推廣費高達3.14億元，增長19%;市場推廣費爲1.69億元，增長77%。三者合計，佔恆瑞醫藥當年銷售額的25.75%。
對此，徐國文解釋說：“2011年公司新上市的品種比較多，尤其還有產品通過了FDA的認證，所以相應的推廣費用會多一些。”
學術營銷是恆瑞營銷特色之一。2009年，恆瑞醫藥圍繞抗腫瘤藥、高血壓藥物、造影劑、麻醉藥等主題，在全國開展近百次學術活動，獨家贊助多個健康論壇和醫療會議。2010年，更是舉辦了ASCO年會、全國腫瘤分子靶向治療論壇、消化道腫瘤高端論壇等高級別學術會議。
在2010年底時，恆瑞醫藥的銷售隊伍已經達到2000人。由於其產品質量幾乎能與國外藥企相當，因此在龐大的銷售攻勢之下，恆瑞的業績一直表現較爲出色。
以“學術推廣”的名義支付回扣，是醫藥領域常用的手法之一。今年4月，浙江就處理過一起借“諮詢費”名義，向醫生支付1700萬元回扣的案件。
徐國文堅決否認恆瑞醫藥涉嫌行賄，並表示已通過司法途徑解決這起誹謗事件。
