在醫藥電商吸引了衆多醫藥大佬眼球的時代，在行業打拼十年的邵清，在2013年底被以嶺藥業聘請，任命爲以嶺健康城電商事業部總經理，這位對醫藥電商行業躊躇滿志的職業經理人，對醫藥電商的發展有着清醒的認識，“雖然醫藥電商炒得很熱，藥企也只是把做電商部分作爲戰略目標，醫藥電商真正‘火’起來還需要5-10年的時間”。2013年網上銷售藥品總額只佔整體銷售額的0.5%不到。
中國醫藥電商份額只是毛毛雨
2012年康美藥業就開始佈局醫藥電商，緊接着太極集團、雲南白藥、片仔廣產業鏈條也向互聯網延伸。在藥企做醫藥電商是機遇還是跟風的熱議中，以嶺藥業今年8月斥資5000萬元成立“以嶺健康城科技有限公司”專注於大健康產業，並將電商作爲大健康板塊的主導力量之一，邵清也成爲了這場醫藥電商熱潮中的弄潮兒。他的微信個性簽名爲“醫藥電商由我推動”，表明了他推動醫藥電商的信念。
然而，這位電商的弄潮兒對中國醫藥電商的發展很清醒。2011-2013年，中國網上藥店銷售規模分別爲4億元、16.6億元和42億元，預計今年交易規模將達到68億元。2013年網上藥品銷售總額佔到藥品整體銷售規模的0.5%不到。“雖然國外網上銷售規模比較大，但中國醫藥電商還只是毛毛雨，醫藥電商真正火起來還需要5-10年。以嶺藥業將大健康板塊作爲未來20年的發展戰略目標，以嶺健康城電商是這個目標的重要支撐。”邵清表示。
據邵清介紹，以嶺健康城電商有分銷與自營電商平臺兩個板塊，其中以嶺健康城網作爲自營電商平臺，對於線上線下價格的制定，他表示，從長遠來看，線下線上應該是需要一致的。以嶺健康城網目前有11大類的健康產品，以嶺健康城藥品銷售佔整個平臺銷售總額的10%。分銷業務板塊已經取得了不俗的戰績，從半年前鋪貨6家到目前鋪貨超過70家。“雙11”當天，主打的單品“八子補腎膠囊”一天十餘萬元的銷量，搜索“補腎”、“中藥補腎”的關鍵詞，八子補腎排名前三。
做一站式健康服務平臺
根據國外醫藥行業的數據，美國網上藥店的銷售規模已經佔到整體銷售規模的30%左右，日本這一數據是17%，而歐洲則是23%。對於國內的藥企來說，做醫藥電商平臺不單單是銷售藥品、醫療器械、保健品等，服務內涵在加深。“以嶺健康城在做健康產品與服務的一站式平臺，涵蓋“醫-藥-健-養”線下的以嶺健康城健康綜合體，預計明年開始營業。以嶺健康城將探索O2O的模式。”邵清講述。
以嶺健康城網着實花了邵清不少心血，在他11月8日的微信上寫道：“經過三輪改版，新一版的健康城終於上線，既有速度還安全易用。”他向北京商報記者介紹。而線下的以嶺健康城健康綜合體已經完成外裝修，正在內裝，高28層的樓是石家莊國際經濟開發區的標誌性建築。“以嶺健康城可以整合以嶺藥業的藥品研發、醫院等醫療機構等資源，傳統企業的優勢將更爲明確地體現出來。”
五年做成健康電商領導品牌
藥企紛紛搭建電商平臺，和政策的推動不無關係。今年5月28日，國家食品藥品監督管理總局公佈了《互聯網食品藥品經營監督管理辦法(徵求意見稿)》。由於《徵求意見稿》和以往國內嚴格控制網上藥店經營的規定相比有重大突破，明確了處方藥可以在網上銷售。在業內熱盼網絡新規正式下發的同時，醫藥電商的弄潮兒們也有冷靜的思考，網上處方哪裏來?這需要公立醫院處方社會化，網上銷售處方藥，分去醫院的部分藥品利潤，醫院龐大的開支如何支付等等，配套政策需要落地。
談及網絡銷售處方藥配套政策的落地，邵清表示：“我希望將來商業保險能進入基本醫療保險，並且成爲主流，這不僅會推動公立醫院改革，還會推進醫藥電商的銷售處方藥。現在醫保各地不統一，報銷比例、報銷品種都有區別，而且醫保的種類有省級的、市級的，新農合的種類等等，這些統一起來難度很大，只有商業保險介入基本醫療保險，將來網絡銷售處方藥在網絡平臺的支付系統才容易操作。”
談及以嶺健康城未來五年的設想，邵清表示，現在醫藥電商以及健康電商領域還沒有領導的品牌，以嶺健康城要在五年之內做成醫藥電商及健康電商的領導品牌，促進行業的健康發展。
北京商報記者劉亞力/文韓瑋/漫畫
